研判案例：内蒙古＊＊经济贸易有限公司

　　大致情况：莫斯科有俄商要货，但是因为涉及到技术问题要求三方面谈。我们说全权由他们代理，他们仍然坚持要我们人过去。

　　最近接到几个形似骗子的生意，仔细查了他们的所有交涉文件和有关情报，发现有几个问题：

　　1.注册资金在50万。

　　这个其实算不了什么，偶公司的年销售过千万，注册资金也只得50万:)

　　　不过作为外贸企业，50万是极小的一个数字，说明其信用是比较差的。

　　2.成立时间不久，一般都是今年。

　　这个也算不了什么，现在新成立的公司很多，也不能以此为理由抹杀新公司的努力。

　　不过对于骗子公司来说，打一枪换个名字是常态，所以大部分骗子公司都是新成立不久的。

　　3.交易金额接近百万或者过百万

　　留下足够的利润空间，让你觉得这趟差旅费物有所值。

　　4.付款条件极优惠。

　　一般都是全额付款，或者在订货时先付一部分，发货前再付完。

　　按常理说，跨国贸易，又是第一次交易，一般会用信用证。难道蒙古和俄罗斯的人都是傻子，对一家只有50万注册资本的成立不久的公司居然会放心到全额付款？如果是内蒙企业垫付……它的50万资本金不够它用的。

　　5.交易方式极其便利

　　一切麻烦都由内蒙企业负责代理，我们只需要先派人去参加谈判，然后收钱再发货就万事OK了。

　　6.坚持要我方派人。

　　理由五花八门，鑫恒公司的理由是技术他们不懂(确实我公司的产品涉及很多技术问题)。

　　7.差旅金额偏高。

　　象蒙古的差旅费居然报一万块给我们……我们老总居然还以为这个价位是合适的-_-

　　偶在广西时，越南三日游的报价是七百块，蒙古赁什么这么贵？

　　这个就是骗子的目的所在，他的目的就是这一万块的差旅费，实际成本只有三千!中国驻蒙古大使馆对于这类骗术有一个通告的，这个坛子里也有，大家找一下就能找到了。

　　一般人担心的是那几十万上百万业务款，对于一万的差旅费在比较之下就没怎么注意，很难想到对方的目的就是这个差旅费。

　　而且很多人不了解行情，以为这个差旅费就是这么贵的，毕竟出过国的人少。

　　内蒙古＊＊经济贸易有限公司破绽在哪里呢？

　　1.俄方的邀请函是由“滨海地区对外经济委员会”发的(当然是内蒙公司传真给我方的，而不是直接从俄国传过来)。

　　内蒙公司和我们说是具体的客户对具体的产品有需求，那么就应该是具体的某家公司发邀请，而不应该是由政府下属的委员会来发函。

　　委员会发函一般是什么展销会之类的邀请……看来是骗子们转换手法时没仔细审查自己用的工具。

　　2.滨海地区就在松花江边上，为何要去莫斯科谈？

　　难道俄国人都不懂成本计算的？即使是鑫恒公司在莫斯科接下的生意，我们也可以为了成本转换到滨海地区的俄方公司具体地址去谈，并不一定需要去莫斯科。

　　3.“滨海地区对外经济委员会”的英译极其搞笑，“Binhai Border Area Foreign Trade Association”

　　就算俄国人的英文不好，也无论如何不会把“滨海”译成汉语拼音的。

　　老实说，如果不是看到BINHAI这个词，偶还不会确认这是一个骗子，只是怀疑而已。

　　4.这份俄方的邀请函上除了一颗图章，再没有半点和俄国有关的东西。

　　没有俄方的传真号，没有俄方的抬头和信签，也没有Ref No.

　　这样你就无从查实俄方公司的具体情况。

　　至于图章，偶不识俄文，只好算了。

　　内蒙的对俄蒙外贸公司的名声已经臭了。我公司已经决定，凡是内蒙企业要做我们产品进出口的，一律不去人，你要订货可以，先款后货，不然开这边银行肯收的信用证也行。

虽然觉得有些对不起内蒙的做正经进出口的企业，不过我想只要他们不坚持要我们派人，而且在付款上无风险的，就不必担心。

供稿者：浪迹鹏城

　　“深圳市某某通讯设备有限公司”——提到这个公司名字，眼前就会一片空白。

序幕

　　二○○四年二月二十日，我离开了生我养我的家乡，不远千里踏上了深圳这片充满生机和诱惑的土地。

　　来深圳之前，我是国家机关公务员，在西部一个国家贫困县的党委部门上班，由于长期的工作环境，使我逐渐失去了刚刚毕业时的激情，好象对生活已经失去了目标，没有了理想，没有了斗志，于是就铤而走险，冒着被父老乡亲对我“神经病”的骂名，领了最后一个月730元的工资，从此走上了“不归路”。

　　从此，我经常使用的县委工作证就换成了印有业务专员的名片，开始了我的业务生涯。

　　在做业务之前，我从来没有听说过风险二字，我不懂得月结是什么概念，不知道什么叫回扣，一切的一切都从头开始，不过这些都为我以后成为某某公司的受害者埋下了伏笔。

拿着订货单,我欣喜若狂

　　上班十多天之后，我找到了深圳市某某通讯设备有限公司，该公司是生产电话机已经有六七年的历史了，我们公司是专做电话机配件的，于是便给该公司的采购经理李军志通了电话，他便要求我送样板，于是我按要求送了样板过去，当场检验就OK了。那天晚上我彻夜失眠，因为我己迈向成功的第一步了。第二天听同事们说，要请人吃饭，于是我下班之前就到该公司等李军志，准备请他吃上一餐。席间，我们边喝酒边谈，几杯干了之后，价格，交货期，结款时间基本上就搞定了，而且价格还可以，我欣喜若狂。

　　在接下来的日子里，对方不停的下订货单，拿着订货单，那种高兴无法用语言来表达的。每天晚上睡觉都会笑醒来。

说到私企老板，大多数人会认为他们过着高高在上、衣食无忧的生活，其实，资金是一步步积累的，生活是一点点改善的，老板们劳动成果的取得，也是辛苦和汗水累积的。这是记者采访刘金柱时感受最深的一点。在晋城，只要做单位的制服，人们都会想到一个名字——金柱服饰，晋城人不光喜欢金柱制服，更津津乐道这个企业的老板。刘金柱从白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人们中间传说着，但是提起金柱服饰的创业史，则都有一个共同的特点——艰苦曲折。

    童年的贫苦

    刘金柱是河南桐柏人，5岁时父亲去世，10岁时母亲也离开人间，刘金柱从小与俩姐一哥相依为命。“我并没有像别人那样，守着穷苦，演绎传统的生活模式，尽管我的两个姐姐至今务农，但我们兄弟俩分别接受了高中、大学的教育，这些得感谢我穷苦的家庭中锻炼出的那种宁折不弯的性格。”刘金柱静静地吸了一口烟，若有所思地对记者说。

    没有父母的家庭那种穷困是可想而知的。好在他天资聪明，学习成绩一直都很好。每逢过年的时候，家家户户都买新的年画贴在自家墙上，他们家从没买过一张年画，因为只要有一分钱，兄弟姐妹们都要积攒起来用于生活和上学。可是他们家的墙上却贴满了他兄弟俩的奖状，这是他们家惟一值得骄傲的事情。

    也许是这些奖状的激励，也许是生活的磨炼，他从此坚定了自己的信念，不论多苦、多穷，一定要走出一条不同于常人的生活模式，他要走属于自己的路，将来要干出一番属于自己的事业，这个决心和信念一直鞭策着他。

    1987年到1990年的高中生活很快过去，毕业那年他顺利考上高等学府，而且成绩在全县排名第七。

    登报自我推销

    大学毕业后，刘金柱邀了五六个同学南下广州闯市场，寻找属于自己的发展道路。他们各自只带足了单程路费抵达广州，来时就已经做好了不干出点名堂来决不回头的心理准备。初到广州的那一段日子，激烈的市场竞争和快节奏的生活让他们不知所措。随后的日子里，其他同学都相继打道回府，他是同来广州的同学中停留时间最长的一个。两年以后，他带着丰富的企业管理知识和超前的市场经营理念回到内地。

    1996年，刘金柱来到了山西晋城市，当时的晋城对于他来说是个陌生的城市。在这里他萌生了一个想法，他从晋城邮局向山西日报社发了一份传真，要求登个求职广告。他记得很清楚：是5月1日的报纸。那份求职广告刊登以后，找他的人特别多，在众多商家中他选择了壶关的一个保健品厂家。从此，他留在山西，开始对晋城的市场有了一个初步的概念。

    以后的日子里，刘金柱在一汽车责任有限公司当了两年副总，他所接触的商家涉及河南、山东、河北等地，对商界也有了较深的认识。相继做过旅行社助理、服装厂部门经理、服饰责任有限公司总经理。尽管刘金柱的职务在变、部门在变，所应对客户和市场也在变，但是自己鲜明的个性和早已练就的吃苦耐劳、诚实守信、敢于创新的本质精神始终未变。

    开始自己的事业

    随着对晋城乃至对山西服装市场的了解，刘金柱看中了一个能让自己大展拳脚的机会。今年年初，他带领一部分人员加盟了黑马责任有限公司专搞服装项目，创出了一个全新的服装品牌――dcl服饰。

    他投资100多万元购买了设备，许多具有丰富经验的技师知道他要做服装的消息后，主动找上门要求来他的厂里工作。人员的问题解决了以后，他开始对市场进行细致的调查和研究。当时晋城的制服和统一服装的销路很好，于是，他马上转行，开始和单位合作，生产加工统一的服装。刘金柱亲自抓生产、销售和经营。凭着在广州的销售经验和持之以恒的精神，他的服装厂生产的产品受到订货单位的肯定和好评，订单源源不断地送上门来。

他抓住了这个市场潜在的商机，开始进口更先进的设备。他将自己解放出来，专门研究一些生产和销售方面的信息，以一个小的地级市的经营规模，生产出的产品远远超过了同行的水平。

    刘金柱说，这一路走来，虽说有过太多的辛酸，但毕竟锻炼了自己，对市场及管理等有了比较系统全面的认识，也在一天天促使自己试图开拓自己的事业。他说：“我不想做一个守摊子的人。人生充满选择，稍有迟疑，命运就可能改变方向。我想抓住每一个属于自己的机会。”

    （来源：红顶科技创业天地）

最近有不少站长在和笔者聊天交流时谈及2008的中国互联网中小站长市场。很多站长不无沮丧的表示，SP已成古老、联盟扣量严重、搜索收录放缓。整个中小站长圈子赚钱难。看着大佬们的一个个门户眼馋之余，也只能唉声叹气，感叹自己命不如人。 Www^Chinaz^com

07年末的互联网报告显示中国网民超过2亿，这个数值还会越来越多，越来越大。随着PC成本、带宽费用的降低以及宽带普及和提速。越来越多的中国网民尝试并享受中国网络带来的刺激。而互联网广告市场也在每年快速增长。预计08年超过120亿元的巨额蛋糕。而面对这样不断增长的市场，大部分中小站长则表现出颓势。单纯依靠网络上现有的教程，去做流量，而后把流量卖给广告联盟这样的模式很明显已处于落伍阶段。从CHINAZ.com的论坛上不能看出，越来越多的站长开始出售自己辛辛苦苦养大的站。而关键原因在于获取和付出不成正比。网易前段时间出来的调查数据显示，45%的中小站长认为自己并没有通过站点获得收入，甚至有部分站长表示在亏本养站。更多的专职站长选择了边上班边做站。

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那么，一边是不断膨胀的中国互联网市场，一边是渐现颓势的中小站长赚不到钱。问题出在哪里? Www_Chinaz_com

最近，中国站长类排名第一的站点：中国站长站www.chinaz.com做了个小范围的问卷调查，从调查中，也许可以寻找到为什么中小站长赚钱难的原因所在。调查数据显示，将近一半的站长表示联盟扣量以及单一的盈利模式是中小站长颓势的重点。20%的站长认为中小站长缺少言论平台，是个被淡忘了的群体。另外将近三成被访站长表示站长类的信息资讯匮乏，导致整个行业不透明是中小站长出现颓势的重要原因。 中国站.长.站

综合调查问卷，总结出以下几点影响中小站长行业的主要因素： Chinaz~com

不良服务器商的低价战略影响站点稳定性：低价并没有任何的错，但服务器不稳定带给站长的是致命的打击，辛辛苦苦等到量上来，服务器老是出现这样那样的问题，使站长灰心丧气。 中.国站长站

搜索引擎收录放缓影响站点IP增长：越来越多的访客通过搜索引擎访问到中小站长的站点，现在中小站长跳进了一个怪圈，已经从原来的为访客做站到现在的为搜索引擎做站，每天，各个大小站长论坛讨论最多的就是搜索更新和优化话题。 Chinaz^com

采集和作弊带来的IP价格负增长：越来越多的采集工具和流量作弊教程使中国互联网的站点IP越来越不值钱。更多站长表示，08年的站点1万IP和07年的站点1万IP所产生的效益相差明显。而08年和07年只过去了短短的3个月。

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无良联盟的扣量和盈利单一性：中国联盟面对中小站长的独特处理方式，从开始的30%扣到现在的70%，面对这样的业内公开的秘密，中小站长也显的无奈。越来越多的联盟参与到扣量大军里去，而越来越多的联盟从按展示付费到按点击付费到最后的按效果付费。联盟广告越来越难做。而中小站长交流的闭塞也注定了无法主动寻找目标客户。 中国站长.站

更多的站长需要和迫切希望有可以每天查看业界动态及信息的一个平台。而CHINAZ作为中国第一大站长站点，也在08年努力往这样的方向努力着。

中国站长_站,为中文网站提供动力

如何尝试多样性建站拓展？ Www^Chinaz^com

中小站长的单一性个人及站点方式很显然已不适合现今的中国互联网，中小站长更多的应从被动访问到主动邀请转变过来。尝试着自己寻找、组建团队，利用团队来达到共赢局面。建站方面，可尝试朝地方性站点或行业性站点拓展。相信在未来的2-3年，地方性和行业性站点是中国互联网的重要组成部分。而电子商务，也必将是中国未来互联网的发展趋势。现在拓展延伸出网络电子商务，会很好的解决中小站长颓势瓶颈。越来越多的中小站长开始关注和尝试网络开店，贩卖本地或自己的特色资源。现今的中小网商并无多少懂得WEB页面制作和美工，但有充足的货源和配货渠道，选择和中小网商合作也是方向之一。

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网赚方面，更多的站长开始关注外国联盟。08年更有部分站长关注到了欠发达国家的互联网模式，如越南、印度等东南亚国家。最近热议的越南互联网调查报告就是部分嗅觉灵敏的个人站长发布的。而国内的广告模式慢慢演变为包月或按销售分成付款等合作模式。越来越多的联盟尝试并改变已有数10年的固定网盟模式。

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越来越多的中小站长不再重视站点的IP多少，而转为关注有效IP，从单纯的建站模式到思考自己的盈利模式，中国的中小站长越来越像标准的企业经营家，而中国的企业家们确越来越像中国的中小站长。2008，更多的机遇等待着中国这个特殊的群体。

世纪霸主 比尔。盖茨

    在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的——事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。

直销之王 戴尔

    12岁时小德尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让德尔认识到越过中间商做买卖的好处。16岁上中学时，迈克尔替休斯敦《邮报》拉订户，由于经营有术，他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。

    他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：“移民生活对我的影响很大。”

帝国缔造者 凯斯

    凯斯被称为经营天才和工作狂。他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。他曾俏皮地说：AOL经理人“无需我乱出主意”自己就能决定日常事务。

网络巨子 孙正义

    高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。并在大学期间就赚得他的第一桶金。毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。

    在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔。鲁索相遇。初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：“我需要花多少钱才能收购你的公

司？”他的脸上带着惯常的笑容。

互联网先生 钱伯斯

    在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔·鲁索相遇。初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：“我需要花多少钱才能收购你的公司？”他的脸上带着惯常的笑容。

商海女杰 菲奥里纳

    在面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥里纳对惠普的员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。

商界智者 罗伯特·戈伊苏埃塔

    戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。从1981年戈伊苏埃塔出任可口可乐董事长兼首席执行官到1997年秋天因肺癌并发症去世，可口可乐公司的市场价值从43亿美元增长到了1470亿美元。

卓越领袖 韦尔奇

    1961年，韦尔奇加盟GE一年后，痛感公司的官僚主义体制的令人窒息，欲辞职另谋他就，年轻的上司鲁本。古托夫极力挽留他，在近4个小时的说服攻势下最终使他答应留下，条件是他不受公司官僚作风的滞碍。古托夫此举为GE留下了他们历史上最伟大的领袖。